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原创Olay单月线上出售超7亿元 中国市场业绩不再“拖后腿”

发布时间:2020-10-17       点击数:191

原标题:Olay单月线上出售超7亿元 中国市场业绩不再“拖后腿”

中国商报/中国商网(见习记者 马嘉)曾经因业绩“拖后腿”而面临撤柜危险,现在Olay(玉兰油)却在今年9月靠带货直播在中国市场实现出售额7亿元。转型高端品牌后,Olay在中国市场成功斩获了一批轻熟女性消耗者,它是如何实现“反风翻盘”的?

深耕线上直播

今年9月,Olay线上旗舰店的出售额达到7.58亿元。近日,《9月直播电商主播GMV月榜TOP50》总榜单及分榜单发布,淘宝直播9月带货成交额排走榜店铺TOP30中,美妆护肤周围共12个品牌上榜,成交额约达27.9亿元。其中,国际美妆巨头宝洁旗下高端品牌Olay以7.58亿元的成交额,位列榜单第二、美妆护肤类第一。

Olay在中国市场更为大多所熟知的名字是“玉兰油”。1989年,宝洁旗下的Olay以“玉兰油”为中文名进入中国市场,定位大多品牌。但玉兰油在中国市场一度卖不动。

国际市场调研机构欧睿国际的数据表现,玉兰油2013年在大多护肤品市场的份额为7.2%,2018年其市场份额降落到4.1%,且位于自然堂、百雀羚等国产品牌之后,并一度由于业绩“拖后腿”在百货商场撤柜。自2016年首,“玉兰油”这个名字在中国市场不再被行使,Olay最先定位高端品牌。

转型后的Olay深耕线上直播。为Olay旗下产品带货的主播幼刘通知中国商报记者,Olay转型为高端品牌后,借助幼红书、B站、淘宝等平台开启直播带货、“栽草”营销。现在,直播带货完善的出售量在Olay旗下产品团体出售量中占大半。

在中国市场,线上出售渠道给Olay带来惊喜。按照《9月直播电商主播GMV月榜TOP50》,今年9月,Olay不论是线上出售量照样线上出售额,均超过资生堂和娇兰的总和。

向高端品牌转型

在美国市场,Olay曾拖累了宝洁化妆品部分的业绩。按照欧睿国际的数据,2010年以来,Olay品牌在宝洁的最大市场——美国的出售额逐年降落。

Olay在中国市场转型为高端品牌后业绩添长隐微。宝洁首席财务官乔恩·默勒(Jon Moeller) 曾在往年10月公开外示,高端护肤品牌SK-II和Olay受到中国消耗者的迎接,实现迅速添长。截至今年10月15日,Olay线上旗舰店中多款产品的月销量突破千件。

大多品牌变高端品牌,消耗群体也由“妈妈群体”变为轻熟女性。“以前,玉兰油主要针对40岁以上的女性消耗群体,而现在,Olay针对年轻消耗群体做了一些新的产品组织,推出了许多抗朽迈的新产品,像面霜、精华、眼霜都是线上消耗者反馈比较益的产品。”幼刘外示。

一位频繁光顾Olay线上直播间的消耗者通知中国商报记者,Olay产品的补水保湿成果均相符她的需要,且与同类型的其他高端品牌相比,Olay产品的价格更益处。此外,直播间里一向更新的优惠运动也吸引她在直播间购买产品。

赛迪顾问医药健康产业钻研中间分析师李艳芳对中国商报记者外示,天猫国际等电商平台对进口美妆的新品牌孵化能力、对全球美妆新趋势的引领,吸引海外品牌添速入驻。

在中国市场倚赖电商渠道赚钱的不光有Olay。说相符利华(Unilever)今年第二季度在中国市场电商渠道业绩添幅达到了59%;资生堂(Shiseido)在中国市场高档化妆品电商渠道出售有150%以上的添长。同样,花王(KAO)在中国地区强化了电子商务渠道的出售,旗下品牌珂润、芙丽芳丝的出售额均较为安详。有日本媒体外示,中国市场的发展盈余给日本化妆品公司带来了益年景,其中电商渠道答是重中之重。

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